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牙套哥自从去年末起,在东北参加了几场市场活动，开发了一家东北连锁客户。这家连锁总部设在哈尔滨，牙套哥几乎每两周就跑一趟哈尔滨,和他们总部采购谈了很久,结果却因为对方上层人事变动，正在进行的采购计划被搁浅，牙套哥的前期准备和所有精力都付诸流水。
这家连锁药店数量达四五百家,规模之大，在整个东北地区也排的上号，药品如果能够顺利进场,仅在第二季度,就能完成全年销售指标的三分之二。瓜少正好有东北客户要拜访,遂决定顺便过去一趟了解情况，看看还有无挽回的机会。
瓜少和牙套哥,还有助理二瑞，以及两个代表,一行人千里迢迢赶到到了哈尔滨连锁总部后，发现不只自己一家药企，还有其他家试图入内拜访的销售，大家都被阻在前台,不得其门而入。漂亮的前台小姑娘如机器人般,面无表情地一遍遍重复着：“没有预约者,不得入内哦。”
一次次被拒绝之后,牙套哥便和手下两个代表讲起往昔做代表时的销售经验：“正常拜访没用的时候,就得靠死缠烂打了。我在上一家公司，就靠这招搞定过几次新品进场。具体我是怎么做的呢，首先我摸清了他们采购人员的家庭住址,天天蹲守在他家楼道口等他下班，抓住这短短一分钟时间向他做推销。一次不行就两次，两次不行就三次，也不知道多少次，最后终于把他给感动了。”
瓜少听得头上三根黑线：“那采购真是被你感动了？我怎么感觉他是因为生命安全受到威胁而不得已妥协了呢？一个陌生男人，整天蹲在楼下围追堵截，人家一家老小都会害怕的吧？我要是他，就直接报警把你当成跟踪狂抓进去了。”
瓜少打了几个电话，辗转问了当地的几个朋友，请他们帮忙搭桥牵线，把连锁总部一位姓钱的采购负责人约出来见个面，吃个饭。朋友找了一圈人，打了电话无数，没办成，告诉他说：“姓钱的好像是家里出了事，这两周都没去上班了，具体是什么事，我问了几个人，都不太清楚。打他手机也没用，关机。”瓜少第二天又去了连锁总部，到前台，既不要入内拜访谁，也不提其他事情，就叫了星巴克的咖啡，请两个小姑娘喝，他自己趴在前台上和她们聊东聊西，聊电影聊天气。有的没的聊了半天，突然冷不丁的来了一句：“钱总家里最近挺不容易啊。”
一个小姑娘叹了口气，说：“谁说不是呢。”
“家里出了植物人这种事情，反正咱们以前只在电视剧里看到过。”
一个烫发红唇阿姨一路低头扫地，
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