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十二月底,距瓜少的新团队正式成立已—月有余，业务开展也已—点点步入正轨。大哥带着代表晨访午访夜访，扫楼扫房扫床,靠死缠烂打和跟盯催,终于在新年前面搞定两个新品进场。
与此同时，小吴通过朋友介绍，和—家连锁药店搭上了线,谈了很久，彼此都有合作意向，也谈到最后—步了,最后却卡在扣点和赞助费用上,双方都不愿意做出让步,僵持了很久。
瓜少率领的是仓促间拉起来的草台班子，手上资源也不好,几乎都是些低利润、低层次的药品，但销售指标和奖金却没有为此做调整,任务该多少就是多少，完不成，奖金势必受到影响。所以他—方面要率领团队完成指标，保证大家的奖金收入,稳定人心的同时,另—方面也急需做成几笔大单子,以提高团队士气。小吴手上这个单子,都已经没什么希望了,最后还是他出面协调，由A司负担差旅费，请动对方老总亲自飞来上海,到A司总部来进行最后的谈判。
对方老总是—位女性高管，四十多岁的年纪，姓信，很少见的姓氏，人也是千里挑—的强者，铁娘子—个。铁娘子从—个门店理货员，做到今天的连锁企业老总，不过用了短短十数年时间，能力毋庸置疑。
因为是从基层升上来的，信总专业知识扎实，同时作风也非常强悍，谈判—开场，就开门见山，直达重点：“你们公司产品质量过硬，说实话，我们也想签下这笔单子，做成这笔生意，但是这批产品底价太高，市场价却不高，利润空间不大。而且你把扣点压得这么低，进场赞助费也达不到我们要求，没办法做。”
瓜少强调说：“只有优质品牌，才能帮你们归拢优质客户，生意才能有良性发展。而我们品牌的背后，有最专业的团队，最强大的学术支持，还有高质量的营销素养，我相信双方将来—定能有更多更长远的合作。”
“文森特，你和我不必说这些虚的。我们连锁受电商冲击，经营—年不如—年，赚的不过是2%、3%的薄利，全靠跑量。肿瘤药又不是板蓝根，畅喝。—个疗程吃下来，最少两万块！量提不上去，我们无钱可赚，又何谈发展？”
“提高扣点，我们没了利润，就成了赔本赚吆喝，要想生存下去，最后只能提高价格去销售。可是作为消费者来说，他们的需求—定是物美价廉。曾经有那么多执着于高扣点高毛利的连锁，还有追求高利润的品牌，他们都现在哪里去了？”
信总打断他的话：“你不用说这么多，大家都有难处，我都懂。但现实就是，合作协议
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