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这是一个屡教不改的罪犯;对乙组说,这是位着名的科学家。他让两组被试者看完后分别描述这个人的性格特征。
结果,甲组的人异口同声地描述道,照片上的人眼睛深陷,隐藏着罪恶;额头高耸,表明他是一个死不悔改的惯犯。乙组的人则赞美道,他目光深沉,表明他聪慧睿智;高耸的额头,正是科学家拥有坚毅性格的体现。
这个实验表明,如果第一印象形成了肯定的心理定式,会使人在后续了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质;相反,如果第一印象形成的是否定的心理定式,则会使人在后续了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的品质。
我们知道,很多男女第一次见面便相互爱慕的例子,便包含了首因效应的成分。相亲时虽然过程很长,男人和女人要一起约会、吃饭、看电影,经历几个小时的接触,但通常只是刚见面时的几秒钟,就决定了彼此之间的印象。
许多与此有关的调查都认为,一个女人在决定自己是否嫁给一个男人时,最后起到关键作用的因素,都取决于他们在刚见面时的印象。
有不少从名牌大学毕业的美国青年问我:“明天我就要去面试了,应该穿什么样的衣服?”
我的建议是:“比你将来的同事庄重一点点。”
你去面试时的着装,应当依照你即将进入的工作环境来决定。事实上,既能与未来工作环境“和谐相处”,又能突出“个人优势”,这样的面试着装才是好着装,才能打动面试官的眼睛,征服他们苛刻的大脑。当然,你必须适当地穿得正式一点,这样才会把你对面试的重视精确地传递给面试官。
第一印象必须是一种立体的升级,注重你内在的品质,而不是盲目地突出衣服和发型的作用——在许多场合,后者的作用往往是有限的,人们更加注意的是你的谈吐和本质的体现。
说白了,这是印象反应中的“优先效应”,当不同的信息结合在一起的时候,人们总是倾向于重视前面的信息。即使人们同样重视了后面的信息,也会认为后面的信息是非本质的、偶然的。
多数人都习惯于按照前面的信息解释后面的信息,即使后面的信息与前面的信息不一致,也会屈从于前面的信息,以此形成对一件事物的整体一致的印象。
相信我就等于选择了成功:成为导师
一个人最终是贫穷还是富裕,不是凭借他能得到多少运气,也不是靠所谓的机遇,而是选择。
一个人的命运,往往决定于他选择了哪一
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