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双方人马谈判桌前坐定,瞿组长喝了口矿泉水，再慢悠悠拆开面前一个黑色密封信封。信封里装的是医保局的专家为本次谈判所测算的药品预期底价。今天专家组将以这个价格为依据与企业方谈判。同样的，为了防止底价泄露,专家组成员也是在谈判开始前几分钟才能拿到这个信封。
瞿组长看清楚手中底价,再抬眼，将企业方三个代表缓缓扫上一眼。他抬眼看人这个动作，用武侠小说里的词语来形容的话,就是眸中精光一闪，见者无不胆寒。此时再看他，神情既有商人的精明,又有官僚的冷酷,哪还有什么忠厚老实的插秧农人？
瞿组长抬眼扫过去,见对面企业代表三人表情严肃，就笑眯眯的开口了：“今天报价有两轮,希望你们企业能够把握住机会，如果两次报价都达不到我们的心理价位,或是超出我们预期谈判价的15%，那么不用我说，你们自己出局。”
瞿组长开门见山这一段话，场内氛围更为凝重,谈判桌前诸人不由自主坐直了身体。
瓜少清了清嗓子,开口说道：“当然,我们力求多赢,所以一方面会寻求一个好的平衡,同时也尽可能体现我们的社会责任，此次我们将会以最大诚意惠及国内患者。”
“好！”瞿组长微笑颔首，提示了谈判药品名称规格,然后一抬手，做了一个“请”的手势，“那么开始吧。”
瓜少看手中资料：“这一款创新乳腺癌靶向药，10mg的规格，我们今天第一轮报价的价格是12800元。”
瞿组长对照手边信封上的底价看了看，点头说：“这个价格的话，不能说你们没有诚意，但是和我们预期的支付价格还是有相当差距的，我这里再给你提示一下：你报价稍有闪失的话，出局了，老百姓用不到你们的药，你们也失去了上海所有公立医院的市场。这是什么概念？也就是说整个上海市90%以上的市场份额你们就丢掉了，最终的结果就是双输，这是我们都不希望看到的。所以我希望你能够拿出更多的、甚至是200%的诚意来。你送给我木瓜，我就送给你琼瑶，你投之以李，我报之以桃。咱们以量换价，互惠互利，好不好？”
瓜少与左右低声交谈片刻，点头，说：“那我们现在商量下，稍后进行第二次报价。”
瞿组长还是笑眯眯道：“好，去吧，我等着你们好消息。”
第二轮，降了五个点的价格报上去，瞿组长一看，说：“恭喜你，你这个价格刚刚好卡在我们的底线范围之内。”
对面三人闻言
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